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服装店春节促销应该怎样做才能提升人气呢?

来源:http://dokshor.com/news552147.html 发布日期:2021-01-28 18:10:00

马上就要过年了,很多服装店都在搞年底促销活动,接着春节的气氛吸引顾客进店消费。而服装店促销方式的合理与否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果。那么服装店春节促销应该怎样做才能提升人气呢?下面我们就来看看有哪些技巧吧。

  服装店春节促销怎样提升店面人气呢?


一、顾客提升店面人气


首先就要结合店铺的实际情况,对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查,确定商店的定位。


  二、便利


  1.优化店内环境,方便顾客购物。有关理论研究表明,顾客70%以上的购 买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客,还可以刺激顾客购买,是提升人气的有效途径。货物摆放要合理。要布置出让人舒适的购物环境,大到整个营业大厅的整体格调和布局,小到每样商品如何摆放,都要切合顾客购物心理。


  2.设立顾客休息处。在购物区开辟专门场地并设专职人员,搞起了“宝宝娱乐圈”和“男士休息厅”。一般的小商店没有实力提供专门的场地,但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。


  服装店春节促销都有哪些促销活动可以做呢?


  1、优惠券


  方案一在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发,并结合优惠券派发新产品说明,争取新顾客。


  方案二大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动,虽有短期实际销售效果,但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式,除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。方案三可与适应产品品味的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的优惠券,并进行产品销售。


  2、现金折扣


  方案一在终端公示并直接在购买时体现现金折扣,例店庆七折特价。方案二不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。


  方案三将产品分为形象款,主销款,促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动,以避免大范围的损害品牌形象。


  方案四举办一季一次,特价销售季末销售活动,通过一年两次的主题打折活动,给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉,例如春季来到,可以退出冬季换季服装促销活动。


  3、赠品


  方案一在某些确定的特价产品品种中,进行买一套即送任选另一套的特价活动。


  方案二进行买即赠的活动。赠品的选择以与服饰相关的产品为宜。如拖鞋纸巾绣花包精美桌布靠垫等家居用。


  方案三寻找真钻服饰活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合,在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴,内注明中奖谢谢字样,中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位,更可引发消费者对品牌的关注。


  方案四买即赠二十万,购买正价家居服产品,即送家庭保险一份,保额二十万,成本十元。


  4、试用样品免费试用


  方案一退出主题活动,提前公示在约定好的某一天限定数量消费者交等值零售价格将获得本店一套服饰试穿,试穿期末不满意者无条件退货。


  方案二在某个特别节日针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体推出的主题活动,前十名给予免费赠送。并提附加要求在随后的品牌宣传中加以运用。


  5、特价包装


  方案一情侣家居服组合包。在一定时期内,购买情侣家家居服组合,可获赠礼。


  方案二季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季购买时,凡购春季+冬季各一款,组成季节组合包装,即获赠礼。


  方案三普通的特价组合包。二件给以价格折让,三件即给以更大价格折让。


  6、重复光顾奖励


重复光顾奖励是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。


  方案一购物即送贵宾卡,首次一套不享受贵宾卡折扣,购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。


  方案二对于持签名贵宾卡消费的顾客,每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送。同时,录入贵宾卡客户资料,有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。


  7、产品保证价值承诺


  方案一如发生激烈价格竞争的局面,举行买的有礼活动,含义有二除赠送一定小礼品外,另外承诺在本终端购买任何服饰如有降价给予一定补偿。说明对于时尚个性化产品,消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏。


  方案二专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上高的,如发现有高于本终端同样的产品,给予价差补偿。说明虽然是一句难于执行的空头承诺,但有时敢于大胆的说出来,对消费者也是一种心理上的促动。


  方案三推出商场服装促销活动方案“春季新品先穿为快”活动,可与组合包活动相结合,同时承诺在春季的销售旺季,如有降价,给以价差补偿。说明充分利用消费者求新占便宜的心理,引导消费者进行先行产品购买,将我们的产品销售期有效提前,抢占市场份额。


  8、设置奖项奖品


  方案一投飞镖游戏。共投三次,算出投中环数,按一环一元钱计算,给以价格折让。


  方案二凡购本店服饰一套,即获得奖券一张,有机会获得钻石大奖或双人海南之旅。


  方案三十天购物,一天加倍,凡在活动期内购本店服饰,其中一天将会有机会获得以购买原产品相同价格任选三八服装促销方案一件产品的机会。

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